[et_pb_section fb_built=”1″ _builder_version=”3.26.6″ custom_padding=”11px|||||”][et_pb_row _builder_version=”3.26.6″ custom_padding=”15px|||||”][et_pb_column type=”4_4″ _builder_version=”3.26.6″][et_pb_text _builder_version=”3.26.6″]<\/p>\n
Um dos principais servi\u00e7os que um corretor de im\u00f3veis presta aos seus clientes \u00e9 ter as respostas \u00e0s principais d\u00favidas de financiamento imobili\u00e1rio e mercado imobili\u00e1rio na ponta da l\u00edngua.<\/p>\n
Para tanto, \u00e9 preciso manter-se atualizado em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s novidades do mercado imobili\u00e1rio, din\u00e2mico por natureza. Ao longo deste artigo, voc\u00ea vai aprender:<\/p>\n
A IMPORT\u00c2NCIA DE ACOMPANHAR O MERCADO IMOBILI\u00c1RIO<\/strong> Como \u00e9 natural no mundo legislativo, h\u00e1 novas demandas e atualiza\u00e7\u00f5es que v\u00e3o se mostrando necess\u00e1rias ao longo dos anos. Por isso, o entendimento da lei n\u00e3o \u00e9 fixo e pode mudar \u2013 o que demonstra a import\u00e2ncia de estar antenado com os acontecimentos.<\/p>\n Alguns exemplos:<\/p>\n Para Alex Lee, corretor h\u00e1 cerca de 10 anos e parceiro Top Broker da Loft, houve mudan\u00e7as no comportamento do cliente diretamente relacionadas ao consumo da informa\u00e7\u00e3o. \u201cO comprador est\u00e1 mais racional, pesquisando muito antes de tomar uma decis\u00e3o\u201d, fala.<\/p>\n 4 TEND\u00caNCIAS NO MERCADO IMOBILI\u00c1RIO PARA 2020<\/strong> Para quem est\u00e1 na ponta do cliente, as coisas tamb\u00e9m parecem boas. \u201cTenho sentido que o comprador est\u00e1 mais ativo na busca por um novo im\u00f3vel e com menos medo de dar esse importante passo\u201d, fala Alex Lee.<\/p>\n CR\u00c9DITO IMOBILI\u00c1RIO CADA VEZ MAIS BARATO<\/strong> No in\u00edcio de dezembro de 2019, o governo federal baixou a taxa Selic para 4,5%, menor valor da hist\u00f3ria. Na esteira do an\u00fancio, a Caixa Econ\u00f4mica Federal anunciou uma nova taxa m\u00ednima fixa de cr\u00e9dito imobili\u00e1rio: de 6,75% para 6,5%. Essa taxa inclui a soma da Taxa Referencial (TR), hoje zerada.<\/p>\n Segundo Basilio Jafet, presidente do Secovi-SP, em entrevista ao jornal Folha de S\u00e3o Paulo, cada 1 ponto percentual de queda de juros \u00e9 uma redu\u00e7\u00e3o de 15% no valor da presta\u00e7\u00e3o do financiamento.<\/p>\n Para manterem-se competitivos, outros bancos tomam nota dessa movimenta\u00e7\u00e3o no mercado e a tend\u00eancia \u00e9 que eles tamb\u00e9m baixem suas pr\u00f3prias taxas, que variam hoje entre 7,3% e 9,5%.<\/p>\n MUDAN\u00c7AS DE PROGRAMAS DO GOVERNO<\/strong> Em 2020, seu or\u00e7amento deve cair quase pela metade, para R$ 2,7 bilh\u00f5es. A gest\u00e3o tamb\u00e9m estuda limitar o acesso ao programa por parte da faixa 1, entre quem ganha at\u00e9 R$ 1.800 mensais. Na faixa 4, onde est\u00e3o fam\u00edlias que recebem at\u00e9 R$ 9 mil por m\u00eas, nada muda.<\/p>\n NOVOS CLIENTES (E IM\u00d3VEIS) \u00c0 VISTA<\/strong> Ainda segundo a Abrainc, incorporadores preveem 1 milh\u00e3o de novas moradias em 2020, a maioria advinda do programa de habita\u00e7\u00e3o do governo federal citado acima. Cerca de 150 mil deles devem ser de m\u00e9dio e alto padr\u00e3o.<\/p>\n INVESTIMENTO EM TECNOLOGIAS<\/strong> Quando se trata de mercado imobili\u00e1rio, s\u00e3o in\u00fameras possibilidades: de investimento em data science para tornar o setor mais \u00e1gil e bem-informado quanto em ferramentas que facilitem a vida do cliente comprador ou vendedor.<\/p>\n Entre os exemplos j\u00e1 vigentes no mercado imobili\u00e1rio est\u00e3o o crescimento da prospec\u00e7\u00e3o online para corretores, atrav\u00e9s da gest\u00e3o de leads e de estrat\u00e9gias de marketing digital, e inova\u00e7\u00f5es tecnol\u00f3gicas como simuladores de precifica\u00e7\u00e3o de im\u00f3veis e de financiamento imobili\u00e1rio.<\/p>\n Leia tamb\u00e9m: Conhe\u00e7a os materiais que a Loft oferece para facilitar a vida do corretor<\/p>\n COMO OFERECER UM BOM SERVI\u00c7O DE CORRETOR<\/strong> Aprimorar-se em uma parte ou outra de maneira definitiva \u00e9 imposs\u00edvel. Afinal, o cen\u00e1rio econ\u00f4mico-social brasileiro \u00e9 din\u00e2mico e cada cliente \u00e9 \u00fanico, com seus desejos e anseios particulares. Em outras palavras? O aprendizado de um bom corretor nunca termina.<\/p>\n Dito isso, seguem abaixo algumas dicas valiosas para que voc\u00ea esteja sempre atualizado em rela\u00e7\u00e3o ao que h\u00e1 de mais importante no mercado imobili\u00e1rio!<\/p>\n COMO SE INFORMAR SOBRE MERCADO IMOBILI\u00c1RIO?
O dia a dia do mercado imobili\u00e1rio \u00e9 regrado de maneira clara pela legisla\u00e7\u00e3o brasileira. A profiss\u00e3o de corretor de im\u00f3veis, por exemplo, virou necessidade legal a partir da d\u00e9cada de 1960.<\/p>\n\n
Se 2019 mostrou bons sinais de retomada, a perspectiva para 2020 \u00e9 ainda mais otimista, uma tend\u00eancia do mercado imobili\u00e1rio para os pr\u00f3ximos anos ap\u00f3s uma longa crise econ\u00f4mica.<\/p>\n
A queda da taxa Selic torna o cr\u00e9dito imobili\u00e1rio mais barato, o que torna o financiamento muito mais atraente para o comprador. Quem fecha um financiamento imobili\u00e1rio de 30 anos hoje passar\u00e1 esse tempo todo com a mesma taxa de juros do dia da assinatura.<\/p>\n
Em setembro de 2019, o governo federal anunciou novidades sobre o programa de habita\u00e7\u00e3o Minha Casa Minha Vida (MCMV), que \u00e9 dividido em 4 faixas de renda com diferentes percentuais de subs\u00eddio.<\/p>\n
Com a queda da taxa b\u00e1sica de juros, o barateamento do cr\u00e9dito imobili\u00e1rio e a perspectiva de recupera\u00e7\u00e3o da economia, vir\u00e3o (muitos!) novos clientes. Um levantamento feito pela Associa\u00e7\u00e3o Brasileira de Incorporadoras Imobili\u00e1rias (Abrainc) mostra o potencial que se abre na \u00e1rea: o n\u00famero pode dar acesso a cr\u00e9dito imobili\u00e1rio a 2,8 milh\u00f5es de fam\u00edlias no pa\u00eds.<\/p>\n
Hoje em dia, quase tudo \u00e9 feito com pelo menos uma ajuda do digital para agregar valor ao seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n
O corretor de im\u00f3veis deve unir as duas pontas do mercado imobili\u00e1rio: conhecer o cen\u00e1rio macroecon\u00f4mico e as novidades do setor financeiro, que impactam na decis\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o imobili\u00e1ria, e as soft skills e rela\u00e7\u00f5es interpessoais necess\u00e1rias para ajudar as pessoas a fecharem bons neg\u00f3cio.<\/p>\n
Leia cotidianamente as editorias de Economia e Cotidiano dos grandes jornais, portais e revistas de sua cidade
Estude o Plano Diretor de sua cidade, onde s\u00e3o delineadas as estrat\u00e9gias de longo prazo para o territ\u00f3rio
Converse sobre o mercado com seus colegas constantemente: \u00e9 um \u00f3timo jeito de se atualizar!
Mantenha-se atento aos n\u00fameros que d\u00e3o a temperatura do mercado, como Radar Abrainc-Fipe e \u00cdndice FipeZap
Fa\u00e7a treinamentos e estudos constantes: a Loft oferece os cursos da Loft Pro plataforma de ensino a dist\u00e2ncia 100% gratuita
Mas aten\u00e7\u00e3o: mesmo que informa\u00e7\u00e3o nunca seja demais, preze pela qualidade. \u201cAl\u00e9m do b\u00e1sico, como jornais e revistas, temos v\u00e1rios podcasts, blogs, etc. Mas nem tudo que \u00e9 direcionado ao corretor tem qualidade\u201d, avisa Alex.<\/p>\n